2019/11/25    来源：温州中环机械-企划部    作者：陈金权  浏览次数：835

                                          不忘初心地把渠道、媒体和产品做好，这个企业就成功了

      谁能抢占新渠道、新媒体和新产品，谁就能玩转一个新品牌。这是现在市场营销的一个有趣理论。渠道、传播、质量，还是做市场销售的铁定律，谁能掌握住这三个基本要素谁就能在下一个消费风口当一头猪，就能飞起来。对此我们中环机械深谙其中原理，所以在做企业时牢牢抓住了这三点。

      第一，渠道，以直销为主，代销为辅。渠道一直都存在，在互联网还没有出现之前，各销售点、专卖店等实体店面是一家企业的主要销售渠道，如饮料巨头哇哈哈就是坐上了渠道快车道。自从马云创立阿里巴巴后，一夜之间就一家把线下渠道拉到了线上，也让渠道发生了根本性变化。我们中环机械成立以来，实体店的渠道已经鲜有人问之，所以我们主要渠道还是在线上，而且线上渠道都是我公司直接进行经营的，如阿里巴巴诚信通、阿里巴巴外贸通、中国供应商、百度爱采购等店铺，都是我司直接进行操作和运转的。这种直销的方式一来可以直接服务消费者，能第一时间得知消费者的各种生产需求，二来是一手交易，不经过中间商，能让消费者用最低的价格采购到最好质量的产品。国内代理商是少之又少的，相反，国外代理商相对来说比较多，如美国、俄罗斯、土耳其、印尼我们都是和代理商进行合作的，一个国家一个长期合作的代理商。

      第二，传播，以展会为万，推广为次。以前是酒香不怕巷子深，现在不同了，酒香也怕巷子深。因为做推广起家的就有不少企业，如脑白金、宝洁、麦当劳、可口可乐等。而我们中环机械最常见的传播途径就是国内外知名的展会，尤其是机械类展会。因为我司主要生产的灌装封尾机、灌装旋盖机等产品主要适用于日化化妆品、护肤品、医药等行业，所以也主要向相关行业展会靠齐，比较著名的国外包装展有美国拉斯维加斯包装机、土耳其的包装展、德国杜塞机械展，国内的展会有上海美博会、药机会、上海包装机等等。参加这些大型展会有利于提高我司在业内知名度，更有利于我司打开海内外市场。除了展会、网络推广也是什么进行传播的主要路径，如谷歌推广、百度推广、移动网络推广等。
      第三，产品，以自造为本，外购为末。产品，才是一个企业之根本。产品质量做好了，打出去的广告才有用，产品质量过关了，渠道才能水到渠成。没用产品质量作为支撑的企业是一个没用灵魂的公司，做不大，也不会做的长久。我们中环机械深知此道，所以一直牢牢抓住产品质量这一关。一台机器的配件到电线，从螺丝到机外壳，我们大部分都是自己公司进行安装打磨的，因为只有这样我们才能保证制造出来设备的质量，才能放心地把设备卖到客户手里，才能让产品经得起市场考验。当然比如电子元件、触摸屏我们还是外购的，毕竟现在市场全球化，自闭的企业是不可能存在的。
      不管市场在怎么变，渠道、传播、产品这三个要素一直没变，变得只是它们载体，而它们本质还是一如既往的它们。温州中环机械正因为牢牢把握住市场规律，不忘初心，所以能在市场机制里处于有利地位。

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