2019-12-02    来源：温州中环机械-企划部    作者：陈金权  浏览次数：728

                                    关于影响80后、90后进行消费决策因素简单分析


      要搞清楚一个领域的发展，最先着手的不是上下游供应链，而是市场需求。知道谁在消费你的产品，尤为重要。只有了解你客户是谁，才能生产出你客户需要的产品，才能从市场中来到市场中去。当今市场上，消费主力应该是80后和90后，我们现在就跟中环机械一起来了解下这2个群体。

根据数据调查，得出以下数据：
自己喜欢  80后73.6%   90后77.8%
价格高低  80后39.9%   90后40.4%
朋友推荐  80后24.2%   90后33.1%
口碑质量  80后30.1%   90后31.7%
别人建议  80后8.2%   90后26.3%
最新潮流  80后13.5%   90后22.2%
商品品牌  80后19.2%   90后19.1%
广告促销  80后9.3%   90后13.9%
导购信息  80后6.3%   90后5.1%
明星同款  80后3.2%   90后6.1%
其他因素  80后6.2%   90后7.2%
现在我们根据上面数据来分析一下80、90后的消费习惯。
第一，选择自己喜欢的品牌。自己喜欢的品牌，是说消费者对该品牌有很高的认同感和认知感。说明这个牌子的产品从产品到广告再到产品质量，产品用后体验都能够给人留下很好的印象。所以消费者才会喜欢这个品牌，才会选择自己喜欢的。
第二，明星同款已经不再是香饽饽了。早在10年前，明星代言产品是打开销路的不二选择，而今今非昔比，甚至有些明星在带货时还翻车，这就给消费者留下很坏的产品印象。正印证了那句话，no  zuo no die。这样从侧面反映出消费者越来越理性了，也进一步说明我们中国市场越来越规范化了。
第三，口碑质量比重还是挺高的。不管一个企业怎么折腾，到头来还是要看你到消费者手里的产品怎样，消费者用了你产品之后对你产品的评价，也就是所谓的口碑。如果你产品口碑好，那么你的使用者就会免费帮你打广告，会告知亲戚便宜，这个牌子的这款产品值得你拥有，反之，使用后效果不好，他们也会告知他朋友圈说某个牌子东西不怎样。所以口碑还是蛮重要的。

   市场不会一成不变的，只有把握住消费者，紧盯影响市场变化的各种因素，才能及时调整公司发展战略计划，在不断修正、改革中前进。我们温州中环机械也会不定期做下市场调查研究，再从其中结果分析市场，因为只有你了解市场了，你才能更好地去服务市场。唯一不变的就是变。

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